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兽药企业做品牌,必须走出四大误区!

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  • 日期:2015-07-14
  • 编辑:lily
  • 来源:搜狐
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兽药市场上的品牌一直都是中国兽药人的痛,能说的上嘴的品牌除了几大外资企业旗下的品牌之外,很难再找出其他来。几大外企从刚进入中国市场时的一无所有,做到现在如此高的品牌知名度,与很多方面都分不开。

国内兽药市场一直是百花争艳,百家争鸣的的态势。优胜劣汰是竞争的必然规律,在市场竞争中,必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局,另外一些则强势冲出。在洗牌的背后,很多企业抱着这样的观点:先把品牌做起来。但是,很多时候,很多企业在这个过程中走入了一个又一个误区:

误区一:我的产品品质好,我的品牌就好。

其实这是很多国内较大企业犯的较多的一个毛病,是导致无法成长为像拜耳、辉瑞这样企业的重要原因之一。其实,品牌的世界里没有真相,竞争如此激烈,酒香不怕巷子深的时代已经成为历史。兽药行业很像手机行业,很多国产手机被消费者归为山寨机,就像我们国内的很多兽药产品一样。其实,这并不是产品质量不过硬,而是服务的不到位!

品质是基础,要成为品牌还需要更多的用心去服务,我们面对的受众是最基层的养殖户,需要借助产品提供更多的服务来塑造品牌。

误区二:过于注重包装,急功近利

成功地品牌总是被人羡慕的,有些人学习他的成功之处,有些却在盲目跟风。其实成功的背后有很多故事,是我们在局外看着学不来的。很多厂家舍本逐末,没有品牌定位,在农户心中是占领不了市场的,独一无二的定位,才会打动大家的心。

所以,只做包装,盲目跟风,站不稳,贴不紧,展不开,伸不远。做兽药品牌,更需要有高度,有价值,不然只会赔本赚吆喝。公司的VI形象应该统一,便于识别。现在应该做的是做自己的品牌定位,让大家一眼就知道是你的东西才行。

误区三:只做宣传,一叶障目

品牌的品字由三个口字组成,三人为众,品牌是需要很多人口口相传,是需要赢得大众口碑的。成功的宣传,会为你的产品更加添彩,但是如果不能在保证产品质量的基础上,宣传做的再好再成功,最后终将自掘坟墓。

宣传需要“海陆空”全方位推进。空军,指的是广告、公关、活动营销等提升品牌美誉度知名度的一系列活动,陆军,则是销售政策、终端打造、渠道建设、组织架构等等落地的工作,海军,代表着一个企业在对未来宣传活动方式方法的选择及探索,如正在兴起的微营销,虽然现在兽药行业企业关注的较少,但是未来绝对是一个线上线下互动的一个绝佳平台,接地气的短平快方式或许更加适合未来一代畜牧人的生活结构。

我们可以看到,目前凡是业内能叫响的品牌在这一块都做得非常好。不管线上线下,总能发掘一些热点或者推出一些新的宣传思路。

所以,宣传需要全盘思考,内外兼修。

误区四:兽药企业做品牌需要花太多钱,没必要

很多企业一直只是喊着品牌的口号,却一直没做品牌,是因为他们觉得这是一项烧钱的活动,钱多了才来做,其实不然。产品好,服务佳,体验广是目前畜牧行业品牌快速崛起的最好方式。体验式营销,可以帮助你在农户群体中快速传播并树立品牌。钱当然得花,但是要用在刀刃上才好。

兽药市场竞争越来越激烈,做品牌,必须要产品流、信息流、服务流都做好才行,做好产品、做好服务、做好调研、最后做出正确决策,以最小投入换来最大产出才是最终目的。

作者:中国养殖联盟

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